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潤滑油代理商管理制度建立的內容

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2016-04-28 09:00:00
  在市場競爭不斷加劇、終端渠道日漸強盛的今天,企業的管理是至關重要的。但許多潤滑油代理商的企業都是隨機管理,沒有健全的管理體系,從而導致管理松散、營銷意識薄弱的現象產生。因此,就應該從哪些方面入手建立適應發展的管理制度進行分析。
 
潤滑油代理商管理制度建立的內容
 
  一、人力資源管理
 
  在市面上,多數的商家經營規模并不大,所以對員工的素質要求不高。但商家若想做大做強就必須引進人才。在競爭激烈的市場上,除去資本的競爭,就是人才的競爭。所以需要建立科學合理的人才管理體系,人員管理方面做到有“法”可依,以制管人。
 
  二、財務管理
 
  不少商家在財務賬目上沒有健全的管理,經營開支隨意支出,手續不全。企業沒有全面的費用標準,沒有健全的手續制度來調控管理,導致商家產生“沒有賺多少錢”的錯覺,所以一定建立一個能清楚賬目明細的財務管理制度,有助于企業降低虧損,扭虧為盈。
 
  三、營銷管理
 
  在企業里總能看到一人身兼多職的現象,這種現象是造成責權不明的根本原因。商家若想建立一支強勁的營銷隊伍,就必須明確團隊人員各自的責任和權利,以及對其考核等都要全面制度化,做到適度放權提高隊伍的營銷意識等。
 
  四、產品管理
 
  許多商家對產品的管理都是采用粗放型的管理模式,但精細化的產品管理有利于加快產品流通率。對產品的管理需要注重現場管理,最好對產品進行分類管理,要有明確的流程監控管理體系。建立嚴格的市場調查和監控管理體系,有助于對市場趨勢的分析,甚至可以避免存貨積、缺貨等問題。
 
  五、廠商合作制度
 
  “廠家合作”實際上就是“雙方的資源整合”。為了能夠持續穩定發展,商家最好要建立一套優勢互補的廠商合作制度。商家要摒棄對大品牌的偏好,建立強弱結合的產品經銷制度,用大品牌打響知名度,用小品牌賺取更多的利潤。
 
  六、培訓管理
 
  商家必須建立科學有效的員工培訓學習體系,定期組織員工參與相關培訓,讓員工對專業知識進行全面的了解和鞏固,提高員工的戰斗力。
 

  為了適應行業競爭的發展,潤滑油代理商最重要的是建立有效的機制去管理企業,不同的企業其機制的建立又大徑相同,所以商家一定要根據實際情況建立適合自身企業的管理制度。

 

 

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